Como calcular o ROI em campanhas de links patrocinados no AdWords?

Saber como calcular o ROI de uma campanha de marketing digital é importante para mensurar o resultado econômico dela. Afinal, sem entender quais os seus ganhos financeiros, fica difícil estimar se ela teve êxito ou não, o que é importante para manter, alterar ou substituir as ações realizadas.

Neste artigo, você aprenderá a aplicá-lo nos links patrocinados do Google AdWords, uma vez que eles são imprescindíveis a qualquer estratégia de marketing digital. Portanto, continue lendo e veja o que preparamos!

Qual o conceito de ROI?

O Retorno sobre o Investimento (ROI) é uma métrica que relaciona a quantidade de dinheiro ganho com uma atividade, aplicação, mercadoria etc. com o investimento financeiro aplicado nela.

O fator “tempo” também costuma ser avaliado em conjunto com o ROI. Por exemplo, uma aplicação financeira de R$ 200,00, que rende mensalmente R$ 20,00, tem ROI de 10% ao mês. Isso significa que em 10 meses o dinheiro investido terá “retornado” ao bolso do investidor, sendo que os resultados seguintes serão ganhos adicionais.

Por que ele é importante?

Por meio desse indicador, é possível saber se está “voltando” mais dinheiro do que o montante empregado inicialmente em um projeto ou processo. Em resumo, podemos dizer que o ROI ajuda a identificar o quanto o seu esforço está valendo a pena.

Qual a sua relação com links patrocinados?

O Retorno sobre Investimento é uma das mais ferramentas de mensuração de performance das campanhas de links patrocinados do Google AdWords. Ele mostra, de forma quantitativa, qual o ganho gerado com o investimento nos anúncios do Google.

Ele também permite entender quais configurações de links proporcionam maiores receitas em Testes A/B, de modo a priorizar o tipo de anúncio que atrai mais cliques.

Como calcular o ROI de campanhas de links patrocinados?

O cálculo do Retorno sobre o Investimento é relativamente simples, sendo expresso pela seguinte fórmula:

• ROI = (Receitas – Custos ou Investimentos) / Custos ou Investimentos.

No caso dos links patrocinados, as receitas correspondem ao faturamento obtido em cada campanha no Adwords. Já os custos/investimentos são as verbas aplicadas nas campanhas (incluindo a produção delas) e os custos de fabricação da mercadoria a ser vendida (o foco da empresa).

Por exemplo, uma empresa gasta R$ 10,00 para produzir um item e o vende a R$ 20,00. Ela decide fazer uma campanha de links patrocinados e investe R$ 1.000,00. Após um mês, consegue comercializar 500 unidades, gerando R$ 10.000,00 em receitas (500 x R$ 20,00) e gastando R$ 5.000,00 na produção (500 x R$ 10,00). Veja como fica seu Retorno sobre o Investimento:

• ROI = (R$ 10.000,00 – (R$ 5.000,00+R$ 1.000,00))/ R$ 5.000,00;
• ROI = R$ 4.000,00 / R$ 5.000,00;
• ROI = 0,80.

Isso significa que para cada 1 real investido em link patrocinado, a empresa arrecada 0,80 centavos a mais. Se multiplicar por 100 para obter o valor percentual, teremos 80% de ROI no mês.

Nesse exemplo, investir em links patrocinados rendeu um bom valor para empresa, já que possibilitou a ela vender uma quantidade considerável de produtos.

Caso você tenha dificuldades em entender como calcular o ROI de uma campanha de links patrocinados, recomenda-se buscar uma agência especializada em marketing digital e SEO. Ela ajudará a interpretar os resultados e a propor melhorias para otimizar essa métrica.

Agora que você viu como calcular o Retorno Sobre o Investimento de links patrocinados, que tal fazer um diagnóstico gratuito do seu site? Você poderá descobrir o que melhorar nele para reter mais usuários e aumentar suas vendas!